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提高销售呼叫成功:您是否询问了正确的问题?

课程长度:有一天,
可作为浓缩课程:是的(看描述)
最大人数:没有最大
教练:Jerry Peerbolte,J.Peerbolte&Associates

课程描述

想提高你的销售电话成功率吗?当然,这是每个销售人员的愿望。也许这个困境的答案在于你如何利用与客户或潜在客户在一起的时间。成功的销售人员会利用这段宝贵的时间来提出问题,以确定任何未被满足的需求或机会。那么,你问对问题了吗?

基于流行的Spin®销售模式,该研讨会将向经典销售方法提供替代方法。旋转方法更加强调在识别客户需求时使用的销售技术。(Spin是某些类型的问题 - 情况,问题,含义和需求的首字母缩写 - )在适当的应用时,研究已经清楚地表明,这些技术可以提高销售呼叫成功。参与者将学习这些质询技术和相关的研究结果。涵盖的其他主题包括:

  • 设定现实的销售拜访目标
  • 理解隐含需求和显性需求之间的区别——为什么这很重要?
  • 确定客户的价值等式
  • 解释功能、优势和好处——它们的含义是什么?
  • 识别关键购买信号
  • 防止客户的反对
  • 获得承诺(关闭销售)

(该计划可以作为半天或全天研讨会交付。更长的格式包含其他材料,并为参与者提供分享过去销售呼叫经验的例子。)

成本

  • 章节/地区费用(+费用):1250美元加15美元/学生讲义
  • 会员公司费(+费用):$1750 + $15/学生的讲义
  • 非金融费(+费用):不可用
  • (如果出行时间超过5小时,可能会收取额外费用。188金宝搏如何金宝搏188亚洲体育注册详情请与EASA联系。)

浓缩过程可用

本课程可作为半天的课程提供,但不包括其他材料,也不包括参与者分享过去销售呼叫经验的例子的机会。

安排私人研讨会

为您的小组安排私人研讨会,请联系:

Dale Shuter,CMP
会议及展览经理
+1 314 993 2220,分机3335
dshuter@金宝搏188亚洲体育asaea.com.

托管要求

除研讨会费用外,研讨会主办单位将负责:

  • 所涉及的所有研讨会推广
  • 休息(如果提供)
  • 会议室(约。1000平方英尺)
  • 教师差旅费及生活费
  • 音频/视频设备
  • 材料运输成本
  • 餐(如果提供)